• VOITTAVA MALLIMME
• TEMPO-TUKIRAHOITUS
• RAHOITUSEHDOT
• OTA YHTEYTTÄ

VOITTAVA
MALLIMME

Olemme toteuttaneet useita Tempo-projekteja, joiden myötä on syntynyt voittava prosessi
KV-markkinoiden avaamiseksi ja ensimmäisten asiakkaiden valloittamiseksi.

Usealla PK-yrityksellä on kiinnostus kansainvälistymiseen ja tyypillisesti laajennusaikeet kohdistuvat ensisijaisesti Ruotsiin, Viroon tai Saksaan sen vuoksi, että ne ovat tuttuja ja lähellä. Useimmiten se ei kuitenkaan perustu tutkittuun faktaan markkinasta, saati sen potentiaalista, joka voikin olla jossakin ihan muualla maailmassa.Olemme tuotteistaneet PK-yrityksen kansainvälistymisprosessin ensimmäiset askelmerkit selkeäksi kokonaisuudeksi, jossa ensin selvitetään houkuttelevin markkina, tämän jälkeen syvennetään tietoa tutkimuksen keinoin ja lopuksi lämmitetään markkinasta ensimmäiset asiakkaat.Signature-prosessimme alkaa markkinatutkimuksella, jonka avulla löydetään potentiaalisin markkina tuotteillenne tai palveluillenne datalouhinnalla. Oli se sitten Pohjois-Saksa, Kolumbia tai vaikka Albania niin me selvitämme sen.Sen jälkeen etsimme/ostamme päättäjätiedot kyseisestä kohdemaasta ja haastattelemme potentiaaliset asiakkaat tutkimuksen keinoin. Tämän jälkeen käymme yhdessä läpi tutkimustulokset kanssanne ja sovimme tarvittaessa tapaamiset kiinnostavimmille asiakkaille. Prosessin lopuksi pilotoitte ensimmäisten asiakkaiden kanssa. Näin kv-markkina on avattu.

PROSESSI LYHYESTI

1 SUUNNITELMA
Voittavan projektisuunnitelman laatiminen.
(+ mahdollisesti Tempo-hakemus)2 KARTOITUS
Markkinakartoituksessa selvitetään paikallisia tietolähteitä käyttäen missä maassa olisi houkuttelevin markkina yrityksellenne?3 DESK
Desk eli syventävä tutkimus valitusta kohdemaasta ymmärryksen kasvattamiseksi, jonka lopputuloksena on noin 40-sivuinen kattava raportti päätöksenteon tueksi.4 KONTAKTIT
Kaivetaan kiinnostavien yritysten päättäjien yhteystiedot eri softilla ja manuaalisesti.5 SYVÄHAASTATTELUT
Syvähaastattelut toteutetaan paikallisen kumppanin toimesta toimialan keskeisille päättäjille, joka syventää deskiä + tarjoaa mahdollisuuden selvittää tutkimuksen keinoin tutkittavien kiinnostuksen kaupallisiin jatkokeskusteluihin.6 RAPORTOINTI
Koostamme kattavan raportin tutkimuksen tuloksista, josta selviää houkuttelevimmat prospektit.Projektin lopuksi voimme myös sopia asiakaskohtaamiset tutkimuksen perusteella kiinnostavimmille prospekteille.

CASE ESIMERKKI

Suomalainen, 13 miljoonaa euroa vuosittain vaihtava ITC-alan yritys oli harkinnut kansainvälistymistä useita vuosia. Kotimaan markkina oli vakaa, mutta kilpailu todella kovaa ja siksi kasvumahdollisuuksia hyvin ohuesti. Ajatuksena kansainvälistymiseksi oli aloittaa se joko Ruotsista tai Saksasta ja perusteena se, että ne olivat lähellä ja melko tuttuja kulttuureita. Kansainvälistyminen oli kuitenkin vuosi toisensa jälkeen jäänyt pöytälaatikkoon ajan puutteen ja laajentumisen sisältämän riskin vuoksi.Aloitimme tutkimuksen kartoittamalla molemmat edellä mainitut maat sekä kolme lisämaata Kroatian, Espanjan ja Hollannin markkinadatan osalta. Selvityksen tuloksena oli, että Kroatian markkina oli kaikista potentiaalisin maaperä aloittaa kansainvälistyminen. Isoimpina perusteina tälle oli, että markkina kyseisen ITC-alueen osalta oli juuri kasvamassa, kilpailua oli suhteellisen vähän ja yritysrakenne oli otollinen, koska pienempiä toimijoita oli todella paljon ja jättejä ainoastaan kaksi.Seuraavassa vaiheessa louhimme paikallisista tietokannoista koneellisesti ja manuaalisesti kroatialaisten kohderyhmään kuuluvien yritysten päättäjätietoja yritystietoineen. Sitten päättäjille toteutettiin tutkimuksellinen syvähaastattelu, jossa kysyttiin mm. miten he näkevät markkinat tällä hetkellä ja tulevaisuudessa, mitkä ovat heidän päätarpeensa aihealueen osalta, miltä toimittajalta he ostavat ja miksi, paljonko he maksavat, mitä ominaisuuksia tuotteeseen/palveluun kaipaisivat mitä nykyinen toimittaja ei tarjoa jne. Koska haastattelu tehtiin kolmannen osapuolen toimesta kroatian kielellä niin päättäjiltä saatiin todella arvokasta tietoa.Lopuksi loppuasiakas valitsi kiinnostavimmat yritykset numeerisen datan sekä päättäjähaastattelujen perusteella, joihin kumppanimme Kroatiassa sopi videotapaamiset. Lopputuloksena tutkimuksen toimeksiantaja sai ensimmäiset asiakkaat kv-markkinoilta ja lisää energiaa kasvulle.

LOPUKSI

Ja mikä parasta, oikein suunniteltuna tämä ei maksa yrityksellenne juuri euroakaan!Toteutamme hankkeen yhteistyössä Suomen johtavan tutkimusyrityksen Taloustutkimuksen ja sen kansainvälisten kumppaniyritysten kanssa.Kerromme halutaessa toteutetuista hankkeista yleisellä tasolla mainitsematta asiakkaidemme nimiä.

2. Tempo-rahoitus on tarkoitettu
t&k-menoihin kansainvälistymisen näkökulmasta

Alunperin Tempo oli tarkoitettu puhtaasti kv-markkinoiden avaamiseen, mutta vuodesta 2024 lähtien tukituotteessa korostetaan tuotekehityksen merkitystä kansainvälistymisen näkökulmasta. Kerromme lisää tästä kun kohtaamme.

3. Tempo tuo vaurautta Suomeen

Business Finlandin myöntämät tuet ovat veronmaksajien rahaa ja toki seula rahoituksen saamiseksi on tarkka, kuten kuuluukin. Me i+D:llä pyrimme löytämään mielenkiintoisia ja kasvuhakuisia yrityksiä Suomesta ja auttaa siten Business Finlandia missionsa toteuttamisessa, eli suomalaisten yritysten kansainvälistämisessä, joka puolestaan tuo lisää vaurautta Suomeen ja veronmaksajille rahansa moninkertaisesti takaisin.

Kuva: tukirahoituksen matematiikka

Tempo-hakemus

Olemme toteuttaneet useita Tempo-hankkeita ja myös kirjoittaneet hakemuksen asiakkaidemme puolesta. Ennen hakemuksen kirjoittamista on ensiarvoisen tärkeää suunnitella yritystänne mahdollisimman paljon hyödyttävä kv-projekti ja sitten yrittää saada se sovitettua tuki-instrumenttiin. Ei toisin päin.Ota yhteyttä niin tehdään kansainvälistymishaaveistanne totta!